大禹小说

第51章 :以利服人（第3页）

随着盐市合作模式的逐步展开，叶长歌的“互利共赢”理念开始深入人心，他的影响力也进一步扩大。

海盐合作大会后，叶长歌逐渐在岭南商界站稳了脚跟，但局势并非一片坦途。盐商之间的利益冲突在合作初期便开始显现，一些原本受叶长歌支持的小型商贩，因获得更多市场份额而膨胀，开始与中型盐商争夺地盘。部分中型盐商抱怨分配不公，试图联合起来向叶长歌施压。而叶长歌早有准备，他决定借此机会推进更深层次的资源共享计划，为建立更稳固的商业联盟打下基础。

一日清晨，赵明廷匆匆赶到叶府，面带忧虑。

“长歌，大事不好了！广兴盐号的陈老板刚才派人过来说，他们和几家中型盐商的货船在西江码头起了冲突，差点打起来。”

叶长歌放下茶杯，眉头微皱：“原因是什么？”

“还不是那些小盐商的问题。广兴盐号原本在这一带的市场份额就大，如今他们发现，那些与你合作的小商贩通过低价策略抢走了不少客户，这才起了争执。”赵明廷语气中带着不满，“这些小商贩根本不懂规矩，得了好处还这么贪心！”

叶长歌却显得格外冷静，他沉思片刻道：“明廷，你怎么看待这件事？”

赵明廷一愣：“还能怎么看？肯定是那些小商贩不懂事，得让他们收敛点。”

“只是小商贩的问题吗？”叶长歌目光如炬，“如果我没猜错，这背后恐怕还有人推波助澜，故意挑起矛盾。现在不是责怪小商贩的时候，而是要找到真正的原因，并想办法化解这些冲突。”

叶长歌随即派顾清霜调查冲突的细节，并邀请广兴盐号的陈老板到府上详谈。陈老板怒气冲冲地来到叶府，开口便是一顿抱怨：“叶少爷，我们广兴盐号和您可是老朋友了。现在那些小商贩横冲直撞，不仅抢我们的客户，还污蔑我们涨价，我实在忍不了！”

叶长歌递上一杯茶，语气平和：“陈老板，我理解您的愤怒。但我也想问问，您的客户为何会选择那些小商贩？是因为他们的价格，还是因为他们的服务？”

陈老板愣了一下，神情有些不自然：“这……自然是价格的问题。他们卖得便宜，我们没法和他们比。”

“价格只是表象。”叶长歌语气一转，“那些小商贩靠的是我提供的运输优势，这本是我们合作的初衷。但如果因此破坏了市场平衡，我叶长歌也绝不会坐视不理。陈老板，我问您一句，如果我们能统一价格，并保障您的市场份额，您是否愿意继续合作？”

陈老板犹豫片刻，点了点头：“若真能如此，我当然愿意。”

经过顾清霜的调查，冲突的背后果然有其他势力在挑拨离间，其中不乏吴家的影子。叶长歌决定利用这次机会，进一步完善自己的合作体系。他召集所有合作盐商，在叶府召开了一次紧急会议。

会议上，叶长歌郑重提出了资源共享计划的核心内容：

1. 价格联盟：所有合作商家需按照市场价格区间统一定价，禁止恶性竞争。

2. 区域划分：根据商家的实力和经营能力，重新划分市场区域，确保大小商家各得其所。