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第58章 姬玄策的生意经（一）（第2页）

姬玄策和李先生的兄弟聊了有一段时间，车到了商铺门口姬玄策也没下车，剩余四人也在观看姬玄策，只见姬玄策一会眉头紧皱，一会喜笑颜开。等到姬玄策和电话那头的人敲定好了，又和李先生聊了几句，才挂了电话。

姬玄策扭头对何鑫说“小何，联系老吕，从他那进货，记着，这次一定要在搞搞价。”

“老板，老吕的货和老马的货相比还是差点，你上次不就是用的老马的货吗？”何鑫疑惑的问道。

“一分钱，一分货，用老吕的货，我们能赚的更多。”姬玄策说道。

“老板，这是李先生介绍的，我们这么干不好吧！”何鑫说道。

“品质就错了那么一点，外行人也看不出什么，老马的名气也就比较大点而已。依靠名人效应买的更贵。老吕的也差不到哪里去，而且用老吕的我们能挣的更多。我们高兴，老李高兴，老吕也高兴，三方共赢有什么不好的？”姬玄策说道。

“可是，姐夫，做生意不是讲究诚信吗？”唐糖说道。

“奸商，奸商，不奸怎么做商。”姬玄策说道。“都光明正大的做生意，价格公开，利润公开，那整个行业不得卷死？人啊！越是缺什么就越在乎什么，那些天天讲诚信的，估计就是平时做的恶事太多，或者生意太大，利润又高，没必要败坏口碑，像我们小门小户的，竞争这么激烈，怎么讲诚信啊？”

“姐夫，我觉得我们不应该欺骗熟客户，这样对我们声誉有影响不说，一旦被他发现了，我们的关系那就难以修复了。”唐糖说道。

姬玄策笑了笑说道“唐糖，如果你想骗人，你觉得陌生人上当的概率高，还是熟人上当的概率高。”

这话令在场几人哑口无言。

“这就是经常说的“骗熟”，你只能骗熟悉的优质客户。每个人天然的对陌生人会产生防备行心理，如果你是消费者，你肯定会货比三家，然后选择最适合自己的。这就是陌生人很难骗的原因。但是熟人就不同了，你会特别信任他，对他说的话不会怀疑。所以在外要更加小心熟人。优质的客户能稍微多赚点，但是也不能坑的太狠，像那些比较滑头的，经常货比三家的，比你做生意懂的都多，你怎么赚他的钱。我说这些不是让你去害人，更主要的是告诉你防人之心不可无。”

“那靠坑蒙拐骗也终究不长久啊！”唐糖说道。

“我给你们举个例子。有两家小吃店，一家用的是真材实料，但是价格比较贵。一家用的是假的，但是价格可能会便宜点。而且两家口味差不多，甚至假货更好吃。对于不缺钱的，或者行家来说可能会选贵的，但是对于我们这种普通人来说，肯定会选便宜的。说不定你还在背后骂人家卖的贵的心黑手黑。你说普通人多还是行家多？结局自不用我说吧！”姬玄策说道。

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“我知道，这就是经济学上经常说的劣币驱逐良币。”谢心怡说道。

这倒是把姬玄策弄得有点尴尬，他说到“本质差不多，差不多。”然后就下了车。谢心怡也跟着下了车。

车里只剩下两个心里五味杂陈，刚刚经历社会的小年轻。谁也不知道两人此刻心里怎么想的，一个个迈着沉重的步伐下了车。钱思雨倒是颇有感受。毕竟她家也是这么过来的。