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第68章 回旋镖（第2页）

林小满心里明白，王成向这是在向自己展示他的诚意。王成向这是在跟自己说，他知道两份协议中不同的提成标准存在一些猫腻，但他并没有故意设下陷阱，而是选择了坦诚相待，向自己展示他真诚合作的一面。

五所学校分开核算，虽然都规定了每日揽件两百的提成标准，但实际上每所学校的具体情况却大相径庭。有的学校学生人数较少，而有的学校则人数众多。比如，财经学院作为一所二本院校，其在校总人数大约有一万人左右，这个虽然人数较少，不过还是有可能达到提成上浮标准。相比之下，艺术学院在柳东区仅仅只是一个分校，在校学生的数量就更为稀少了，那么想要艺术学院达到一元一件的提成标准，那几乎不可能达到。

不仅如此，林小满还需要从其他几家快递公司那里抢夺市场份额。在这样的情况下，要想在人数较少的学校达到每日揽件两百件的目标，对于林小满来说无疑是一项艰巨的任务。即使拼命工作，甚至累到吐血，也很难实现每件一元的提成，那就只能按照八毛一件一直干下去。

然而，如果按照总体揽件数量来进行核算，情况就会有所不同。这样一来，可以将五所院校的总揽件数量综合起来考虑，从而能够做到以大带小，迅速达到提成上浮的标准。总的来说，即使标准有所提高，林小满还是有信心能够快速达到提成上浮的标准线的。

想到这里，林小满脸上露出了微笑，他对王哥说道：“那就多谢王哥的照顾啦！既然如此，我就选择王哥比较倾向的后一份协议吧。”

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尽管林小满心里非常清楚，王成向所采取的这些做法无非就是一些生意场上常见的手段和伎俩罢了，但她还是对王成向能够如此坦诚地将这些展示给她，并让她自己去做选择这一点，表示出了由衷的感激之情。毕竟，王成向并没有像某些人那样，在暗地里给她设下陷阱或者圈套，而是直接把所有的情况都摆在了明面上，供她参考和抉择，甚至还毫不隐瞒地告诉她，自己更加倾向于哪一份协议。

“哈哈哈，好啊，我就知道你肯定会选择这份关于五个学校的总体揽收标准协议的。”王成向一边笑着说道，一边随手将另一份协议扔到了一边，仿佛那根本就是一份无关紧要的文件一样。紧接着，他又迅速地从抽屉里重新拿出了一份协议，然后将其轻轻地放在了林小满的面前，微笑着对她说：“这是代理协议，一式两份，你看看，如果没有问题的话，就请在这里签字吧。”

林小满稍微看了一下这份代理协议，发现上面的条款都很清晰明了，并没有什么特别的地方。于是，她也很爽快地拿起笔，在协议书上签下了自己的名字。随着她的落笔，这份代理协议就算是正式生效了，而她和王成向之间的关系，也因为这份协议的签订，变得更加紧密起来，他们现在已经成为了一个利益共同体。

王成向满意地看着林小满签完字，然后把自己的那份代理协议收了起来。完成这一切之后，他抬起头，微笑着看向林小满，问道：“学校里提供的那两个教室现在可以使用了吗？”

“现在找了人正在修整，我们在学校的代理点，我想着要修整得整齐明亮一些，这样天然上就可以多争取一些学生们的信任感，让他们放心地把快递的寄收交给我们。不然同学们一看办公室都破破烂烂的，心理上就会有排斥感了。”林小满回答道，语气坚定而自信。

听到“破破烂烂”和“整齐明亮”这两个词，王成向的脸上闪过一丝不易察觉的尴尬。他心里很清楚，林小满这是在拿自己的分公司作对比，虽然没有明说，但意思已经很明显了。不过，王成向毕竟是个久经商场的人，他早已练就了一副厚脸皮，这种小小的尴尬对他来说根本不算什么。所以，他的尴尬神色只是一闪而过，很快就恢复了常态，仿佛什么都没有发生过一样。

然而，在他内心深处，却对林小满的想法有些不以为然。他心里暗自嘀咕：“等你开始真正运营了之后，就知道实际情况跟你自己的想象完全不一样了。到时候快递多起来，看你还怎么保持这所谓的整整齐齐。”不过，王成向嘴上说的却是另一番话：“嗯，小满你的能力还是很不错的。”他的声音中透露出一丝淡淡的赞赏，但同时也带着些许的保留，“我也相信你能够把这个五所学校的几万大学生的市场帮我打下来。哈哈哈。”

如今的大学生市场尚未引起快递公司的足够重视，通常情况下，它们仅仅是在校园内设置一名代理人而已。然而，王成向却因林小满而对这个庞大的市场产生了浓厚的兴趣，并越发看好它所蕴含的巨大潜力，满心期待着林小满能够给自己带来意想不到的惊喜。

正因如此，林小满的能力越强、行动越迅速，王成向便会愈发感到满意。

“上次你提到的电动车和三轮车的资源支持，相关事宜我已经在积极沟通了，估计用不了多久，就能正式落地了，到时候直接给你运到学校里去。”王成向率先提及了林小满之前所要求的资源支持，表示自己已经全力以赴地进行协调，并且很快就能落实到位。紧接着，他又故作豪爽地询问林小满是否遇到了什么困难，是否还需要自己提供其他方面的支持。“你那边还有什么困难么？有什么需要我支持的尽管说。”

林小满听闻王成向询问自己是否有困难，当下也不客气，立刻回应道：“王哥，您也知道，创业初期资金肯定是比较紧张的呀。我目前连创业基地的宣传方案都还没有足够的资金去落实呢。”话一说完，林小满便流露出一副无辜的表情，目光恳切地凝视着王成向，仿佛在诉说着自己的无奈和迫切需求。

王成向听完林小满的话，气得他那张原本就有些苍老的脸瞬间变得有些发绿，仿佛能滴出水来。他瞪大了眼睛，死死地盯着林小满，难以置信地。